Business Development Representative (H/F)

SPARTED recrute !

À propos

SPARTED est une startup SaaS EdTech de 25 personnes qui permet aux grandes entreprises d'augmenter la performance de leurs collaborateurs de terrain, grâce à une expérience de micro-learning gamifiée et sociale sur mobile, en 3 minutes par jour.

L’app de microlearning en marque blanche de SPARTED provoque un engagement massif et continu des collaborateurs en leur diffusant la bonne connaissance, au bon moment. Focalisé sur l’augmentation de la performance métier des employés de terrain, SPARTED permet chaque jour d’améliorer, entretenir et mettre à jour leurs savoirs, leurs réflexes opérationnels et leur culture. Leur produit est disponible dans 34 langues et utilisé dans plus de 50 pays par 80 clients grands comptes (LVMH, TOTAL, BNP Paribas, PSA, Club Med, Accor, etc.).

Leur vision

"Grow a learning habit” - Faire grandir chez n'importe qui une habitude d'apprentissage quotidien. Apprendre constamment des micro-connaissances contribue à développer chez chacun le goût d'apprendre et ainsi pouvoir évoluer, grandir, s'épanouir et devenir libre.

Leur Why

"Hack yourself" - Dans tout ce qu'ils font, ils croient qu'ils peuvent trouver une manière toujours plus facile d'acquérir des savoirs.

Descriptif du poste

En tant que membre d'une équipe business sectorielle (POD), l'objectif du Business Developer Representative est de générer des leads de haute qualité dans un esprit de Sales Hacking.

  • Participer à la définition de la stratégie de focus du POD
  • Devenir un expert sur les industries ciblées par ton POD
  • Définir, identifier et générer des leads outbound de qualité en utilisant toutes les techniques à ta disposition (cold mailing, cold calling, social selling, growth hacking)
  • Qualifier les leads inbound
  • Piloter la progression de tes leads : du premier point de contact avec les prospects jusqu'à la démo produit (incluse !)
  • Atteindre ton objectif mensuel d'opportunités qualifiées
  • Travailler en étroite collaboration avec ton Sales Account Executive pour contribuer à la signature de nouveaux clients
  • Assurer la bonne tenue du CRM (Pipedrive)
  • Participer à l'amélioration continue de nos process de vente pour être toujours plus en edge

Profil recherché

  • Master d'une Grande École de Commerce
  • Excellentes capacités orales et écrites en français et en anglais
  • Connaissance des outils Sales (CRM, Sales Navigator...)
  • Esprit positif et toujours optimiste quant à l'initiation de relations avec les prospects
  • Une mentalité de growth hacker, dynamique et proactive dans l'approche commerciale (mailing, téléphone ou toute autre tactique)
  • Résilience, capacité à répondre aux objections pour atteindre les objectifs
  • Rigueur, organisation, minutie et soucis du détail
  • Data-driven et motivé.e par la croissance

Convaincu.e que la solution de mobile learning SPARTED va changer la façon dont les gens apprennent !

Pourquoi nous rejoindre ?

  • Un challenge passionnant en termes d'impact et de responsabilité
  • Une véritable école de vente : onboarding, formation continue et coaching afin de te donner toutes les clés pour atteindre des objectifs
  • De vraies perspectives d'évolution : Rampup vers le poste de SAE en 18 mois
  • Une organisation Sales en edge et une stack incroyable pour t'aider (Sales Navigator, Nomination, Klenty,...)
  • Une aventure unique au sein d’une startup en forte croissance avec une équipe habitée et en état de guerre
  • Un produit qui déchire - VRAIMENT -
  • 80 clients grands comptes, 200 000 users dans plus de 50 pays et 34 langues
  • Des bureaux en plein coeur du Silicon Sentier
  • Un MacBook flambant neuf
  • Café, thé, fruits et gâteaux à volonté
  • SPART’APERO tous les jeudis !
  • Une super mutuelle (Alan)
  • Les frais de transports pris en charge à 50%
  • Un terrain de jeu unique pour libérer la pleine mesure de ton talent

Process de recrutement

Premier entretien téléphonique avec Célia (Talent Acquisition Manager)
Entretien visio + demo du produit et case study avec un Sales Account Executive
Entretien visio avec Matthieu (CEO)
Rencontre avec nos équipes et SPART'APERO !

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 10 décembre 2020
  • Lieu : Paris, France (75002)
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 6 mois
  • Télétravail ponctuel autorisé